Введение
Utest Group — международная компания, специализирующаяся на производстве и поставках лабораторного оборудования для строительных работ, бурения, цементного производства и других отраслей. Компания активно работает в Турции, СНГ и других регионах, экспортируя продукцию в более чем 80 стран мира. В этом кейсе я расскажу о своем опыте SEO-продвижения российского сайта utestgroup.ru, где основное внимание уделялось не только росту трафика, но и увеличению продаж из органического поиска.
Содержание:
Цели и задачи компании
В 2023 году перед специалистами Utest Group стояла задача увеличить видимость и конверсии на русскоязычном сайте компании для привлечения потенциальных клиентов из государственных и крупных компаний в России. Работа над SEO-продвижением была поручена мне, как ведущему специалисту по SEO на российском рынке.
Проблемы, с которыми пришлось столкнуться
На момент начала работы над сайтом utestgroup.ru было несколько ключевых пр:
- До начала работы русскоязычный сайт компании имел ограниченные позиции в поисковой выдаче и не получал достаточного количества трафика из поисковых систем, хотя общая посещаемость существовала за счёт прямых заходов и других источников.
- Специфика целевой аудитории: представители крупных госкомпаний редко посещают сайт в большом количестве, но их визиты напрямую связаны с важными решениями о закупках.
- Невысокая индексация страниц: в индексе было всего 506 страниц, что значительно ограничивало видимость сайта в поисковых системах.
- Ограниченный доступ к техническим настройкам сайта на CMS Megagroup.
Моя роль и основные шаги в проекте
На этом проекте я выполнял роль ведущего SEO-специалиста. Работая в тесном сотрудничестве с техподдержкой CMS Megagroup и другими специалистами, я возглавлял работу над стратегическими изменениями, которые позволили достичь желаемых результатов.
Шаги, предпринятые для достижения результата
1. Аудит и разработка стратегии
Первым шагом стало проведение всестороннего аудита сайта. Я проанализировал структуру, содержание и техническое состояние ресурса, выявив ключевые проблемы, которые требовали решения:
- Неоптимизированный контент под ключевые запросы.
- Недостаток страниц в индексе.
- Недоработанная внутренняя перелинковка.
На основе этих данных я разработал стратегию, которая включала три основных направления: оптимизация структуры сайта, улучшение контента и закупка качественных ссылок на авторитетных ресурсах.
2. Оптимизация контента и структуры сайта
Одним из ключевых направлений работы стала оптимизация контента под целевые запросы. Я собрал полное семантическое ядро с помощью таких инструментов, как Яндекс.Вордстат, Megaindex, KeyCollector, XMLRiver и Coolacov. После этого контент был переработан с фокусом на запросы крупных госкомпаний и технические детали продукции, что сделало его более релевантным и полезным.
Также была улучшена структура сайта и внутренняя перелинковка, что позволило повысить видимость важных страниц в поисковых системах.
3. Увеличение индексации страниц
Для улучшения видимости сайта в поисковых системах я увеличил количество страниц в индексе с 506 до более 600, что способствовало охвату большего числа запросов и повышению релевантности сайта.
4. Закупка ссылок на качественных ресурсах
Одним из ключевых шагов стала закупка ссылок на авторитетных и тематически релевантных ресурсах. Это позволило укрепить позиции сайта в поисковой выдаче и привлечь дополнительный траст со стороны поисковых систем.
5. Контроль и анализ результатов
Для мониторинга результатов я использовал Яндекс.Метрику, что позволило мне отслеживать динамику трафика и поведение пользователей на сайте.
Результаты
За два месяца работы удалось увеличить органический трафик до более чем 90 визитов в месяц, что привело к первым заказам от государственных организаций. Важно отметить, что количество посетителей не было основным показателем успеха, так как основная задача заключалась в увеличении продаж, что и было успешно реализовано.
Спустя два месяца работы результаты оказались более чем успешными:
- SEO-трафик вырос до более чем 90 визитов в месяц.
- Было достигнуто главное — первые продажи через органический поиск. Несмотря на скромные показатели по трафику (90 визитов в месяц), основным KPI было увеличение целевых заказов. Важно понимать, что в B2B-сегменте с государственной аудиторией даже несколько заказов могут приносить значительный доход, и фокус был сделан на конверсии и качестве взаимодействия с клиентами.
- Количество страниц в индексе увеличилось до более 600 страниц, что значительно повысило видимость сайта.
Окончание проекта
Основная задача была выполнена, и после этого работа над сайтом была завершена, поскольку дальнейших изменений не требовалось. Проект продвигался именно на этапе, когда это было необходимо для запуска продаж. Проект был завершен через два месяца, так как основные задачи были выполнены. Продажи начали расти, и дальнейшие изменения сайта не потребовались. Важно также отметить, что в этот период я переехал из Турции в Россию, что также способствовало завершению работы над проектом.
Заключение
Работа по продвижению сайта Utest Group показала, что правильная оптимизация и целенаправленная работа с аудиторией могут значительно увеличить конверсию даже при небольшом объеме SEO-трафика. В дальнейшем такие подходы могут быть использованы для других проектов компании, работающих с крупными заказчиками.